<menuitem id="3fdxt"></menuitem>

<var id="3fdxt"></var><cite id="3fdxt"><i id="3fdxt"><address id="3fdxt"></address></i></cite>
<address id="3fdxt"><ins id="3fdxt"><ruby id="3fdxt"></ruby></ins></address>
<var id="3fdxt"></var>
<progress id="3fdxt"></progress>
<th id="3fdxt"></th><var id="3fdxt"></var>
<cite id="3fdxt"><span id="3fdxt"><address id="3fdxt"></address></span></cite>
<menuitem id="3fdxt"><span id="3fdxt"></span></menuitem>
<progress id="3fdxt"></progress>
<cite id="3fdxt"><span id="3fdxt"></span></cite>
安防-资讯

安防展览网 > 资讯 > 品牌专栏 > 正文

深信服18年:全情相伴 领创时代

2018-10-10 11:26:48 深信服科技 点击量:37559
  【中国安防展览网 品牌专栏】“深信服能做的就是帮客户做好数字化转型中基石性的工作,让客户尽享数字化的美好,忘却IT的烦恼。”这是深信服CEO何朝曦在2018年深信服创新论?#25104;隙杂?#20225;业定位的全新阐述,而今年深信服也恰好迎来了18岁生日。
 

 
  对深信服而言,18岁是一个“刚刚好”的年?#20572;?#26356;加健壮成熟又不乏拼搏活力,怀揣美好愿景又必须奋发向上。而这过去的18年,也是深信服与用户、合作伙伴一同成长、一同经历IT浪潮的18年,信服君走访了多位深信服“老人”,?#24425;?#36825;些年我们的故?#38534;?br /> 
  一、从无?#25509;校琕PN的诞生让深信服拥有了自己的名片
 
  “太棒了! ”2002年的某一天,在深圳科技园一间小小的办公室里,几个年轻小伙儿的欢呼声几乎要穿透了整个园区。这是深信服次Ping通产品驱动,也就在这一年,IPSec VPN诞生了。
 
  此时距离深信服成立仅仅两年,巴掌大的办公室、几台台式电脑?#22270;?#20010;创业年轻人的一腔热血,便是这家公司的全部资产。2001年ADSL大幅降价,中小企业开?#21152;?#26426;会使用网络,正逢企业级互联网刚?#25307;?#36215;,深信服凭借IPSec VPN切进企业级市场初试牛刀。
 
  产品诞生后,随即面临的便是销售难题。
 
  “?#19968;?#35760;得刚进公司时都是先关在屋子里打电话,去找电脑部的负责人。客户不知道VPN,先要让他知道这是什么东西,还要想办法让他们听我们讲下去。电话打过去有90%以上都是被拒绝的。”深信服副总裁邓文俊回忆道:“当时其实也一直在探索,面对创新的产品与市场,只能靠不断的尝试和试错。一开始连定位客户?#24049;?#22256;难,后来深信服软件VPN通过在财务软件的链接上面打开了市场。在那个阶段学会了做目标客户定位,做客户的分析。反过来看,也就在那个阶段培养了如何去思考产品能给客户带?#35789;?#20040;价值,客户会因为什么而选择我们的产品。这也是为什么深信服始终崇尚‘客户导向’,因为帮助客户实现了价值,也就是帮助我们自己。”
 
  随着IPSec VPN打开的市场版图,2002年深信服在广州设立了个地方办事处。
 
  “就是一个不到20平的办公室,?#21018;?#26700;子几个凳子,很陈旧的。”深信服子公司XYclouds市场负责人姜勇,就是当年个到广州驻扎的人。他回忆道:“上午约好客户去拜访,中午点一个五块钱的煲仔饭,加一碟小辣椒,吃的满嘴冒泡,睡一觉,两点起来见客户或者继续打电话约客户,下午五点左?#19968;?#21040;办公室写?#34892;?#20989;,发传真去?#34892;?#23458;户接见我?#24688;?#26202;上就一群人凑在一起?#25945;?#20170;天拜访客户的情况。其他同事会热情地帮我分析客户是什么情况,下一步该干什么,晚上十点半或者十一点准备好第二天的工作,我们这群人基本每天都是大楼里晚离开办公室的人。”
 
  “当时我觉得虽然条件艰苦,但一切都是那么充实,与我毕业后工作过一年的公司相比,这里的人总是那?#20174;?#28608;情,基本上是左眼盯着项目,右眼盯着回款,还有主管两眼盯着目标。在这样的环境下如果不好好工作,拖了团队的后腿,都会不好意思进办公室。人的成长除了自身的内因还有重要的外因,深信服的?#25945;?#32473;予我很强的推力。”
 
2002年深信服全家福
 
  千禧年前后,是中国互联网浪潮?#35813;?#30340;时期。当时国内IT的发展水?#25509;?#27431;美差距不止一点点,多数IT产品和技术都被国外技术牵制,很多用户的IT问题得不到及时响应和重视,IT建设进展缓慢。当时很多国内企业?#21152;?#20998;支机构接入总部网络建立局域网需求,于是深信服抓住机会,经过努力自主研发出了性价比更高、更符合国情、更简单易用的IPSec VPN产品。随后又发现客户有移动安全接入内网服务器需求,再度自主研发出SSL VPN产品,并创造性地研发出IPSec VPN和SSL VPN二合一安全网关产品,产品一经推出便大受客户喜爱,两年内迅速成为中国VPN市场名,一度让深信服成了VPN的代名词。
 
  创业的开始虽然经历了各种艰难,但因为?#34892;?#35768;多多深信服人把这份事业当作自己的事业,拼尽全力,旗开得胜。但深信服的梦想?#23545;?#19981;止这一点点……
 
  二、足够理解用户,才有所谓“好产品”
 
  2005年,随着大量P2P应用的兴起,用户带宽面临着的压力。也就在这一年,深信服推出了上网行为管理产品AC。“当时面对的直接竞争对手是国?#25163;?#21517;厂商Bluecoat和Fortinet,在PK的过程中,我们的产品有一些P2P封?#38534;Q封?#38534;?#19979;载软件封堵等功能,国外的产品做不了,基于对国内用户应用场景的理解打开的新市场。”如今深信服全资子公司信锐技术的负责人郭栋梓这样说道。
 
  有一段时间AC也几乎成为了深信服的代名词,但回看AC产品十余年来的演变,其实从来没?#22411;?#28382;过,深信服和用户共同面临的是瞬息万变的IT世界,任何一个兴起的浪潮都足以改变用户环境,没能随着用户需求升级换代的产品注定死亡,深信服深知这一点。
 
  “深信服开创的‘上网行为管理AC’这一网络设备新品类,也是来?#26434;?#21644;用户不断的交流,洞见用户真实需求展开设计开发的产品。AC从一推出几乎就是明星产品,并且这么多年来AC的每个发展阶段,都经历了‘好像没什么可做的了’窘境,但出乎意料的是,每次都能不断的突破,找到新的方向和发展点,后面才有AC业绩的稳步增长,市场?#21152;新时?#25490;名第二和第三的总和还要多。”AC产品线负责人这样说道:“基于?#26434;?#25143;的深刻理解,加上?#20013;?#21019;新和不断突破的精神,才让产品线?#20013;?#20855;备生命力。我记得2012年AC做了比较大的版?#26087;?#32423;,在AC上做了AC 10G,这个版本整体提升了性能,打入了需求市场。当时我们有句话叫做‘无BUG男人’,也就是十分注重工匠精神,如果写出的代码有BUG的话,是一种很丢人的行为。并且直接任命质量经理紧抓质量,虽有困?#35757;?#36824;是坚持推下去了,因为产品质量在我们看来是位的,研发的目标是打造伟大产品。”
 
  2016年,AC的功能大范围扩展。这一年开始AC团队的项目经理、管理人员和运营岗位都更加频繁地拜访客户,去理解用户真实面临的问题和困惑,同时用一些统计数据、运维数据,来获取客户真实的需求。这些向外看的方法和方式,帮助AC团队获得了不少创新灵感,近几年夺下了多次创新一等奖、二等奖、和部门奖。
 
  三、踏足安全核心领域,AF在国际市场崭露?#26041;?/strong>
 
  他用1个月的时间完成了下一代防火?#35762;?#21697;AF需求版本的撰写,接下来的2个月时间进行了评审和修改,3个月后,深信服就成立了防火?#35762;?#21697;线。他,就是曾经下一代防火?#35762;?#21697;线主管,蔡成?#23613;?ldquo;其实AF的研发过程就和刚刚创业时候一样,一个同事能写好几个模块,从需求到完成开发仅仅用了一年的时间。”蔡成志回忆道:“当时我们就想,要?#24576;?#23433;全的优势,AF就要把WAF(WEB应用防护)功能做得足够强,并通过安全报表方式把安全的价值展示出来。研发组织了‘敢死队’,快速引入一些比较有特色的安全功能,通过这些核心功能的加强,以及让安全功能可视以后,AF的强大价值获得了快速感知,逐步获得了用户认可。”
 
  2014年9月,AF成功通过NSS Labs的Web攻击防护测试,并获得高评价“Recommended”推荐级别的?#29616;ぁ?#20316;为当时唯一一家参与评测的中国厂商,AF不仅成功通过所有的攻击?#21491;?#27979;试,其产品在稳定性、可靠性测试中也有不俗的表现,此时深信服的安力在国际上已经获得了领先。
 
  四、二次创业,超融合打开云计算业务新格局
 
  “何朝曦,这个项目我想竞争一下!”2015年,虚拟化产品线主管雷建在上海的一个项目中,面临的竞争对手是超融合始祖友商,此时深信服超融合产品线刚刚推向市场,但他却想迎?#35759;?#19978;:“架?#25925;?#39532;耀泉和王正去一线助阵了整整一个月,蹲在客户机房,和客户一起梳理业务,现场调优环?#22330;?#22240;为白天不能调业务,都是晚?#31995;鰨?#24403;时他们两个人在客户的机房里天天待到晚上三四点钟,早上七点又早早赶过去跟一线沟通,再去找客户。也经常通过视频会议跟总部的技术人员讨论研究方?#31119;?#28982;后调整产品的一些部署方?#20581;?#22788;置方?#31119;?#29978;至分析了客户自身系统的一些问题,耐心地把存在的问题一个个排掉了,这种状态?#20013;?#20102;一个月,因为休息不足,他们一直红着眼睛把这个事情搞定了。后我们赢得了客户认可,包括性能、整个客户环境的匹配程度,深信服都比竞争对手做得好。直到现在这个客户还在跟我们合作,也是我?#20405;?#35201;的样板点之一。超融合就是这样一点点打开局面的,靠的是决心?#32479;中?#25237;入,以及做到服务于客户的信念,让整个公司拧成一股绳的?#20405;?#21019;业文化。”
 
  五、我们走在大路上
 
  《我们走在大路上》,这是深信服的司歌,在每年的大客户答谢会、合作伙伴论?#25104;?#28145;信服全员都会不厌其?#36710;?#21521;客户、向合作伙伴集体高唱。唱的是深信服不变的初心和梦想,想客户之所想就像何朝曦在2018年年会上说的:“罗马不是一天建成的,深信服的伟大事业也不可能马上就会实现。在实现伟大事业的路上,一定会有无数的艰难险阻,我?#20405;?#26377;抱着坚定的信念,才能一路向前。若干年后,当我们再坐在一起,一定会为自己参与创造了一家伟大的公司,收获了一个更加精彩人生,而倍感?#26223;?#21644;自豪”。

声明:凡来源标明“安防展览网”的文章版权均为本站所有,如需转载请务必注明出处,违者本网将追究相关法律责任;所有未标明来源为“安防展览网”的转载文章目的在于传递更多信息,均不代表本网立场及观点,“安防展览网”不对这些第三方内容或链接做任何保证或承担任何责任;如涉及版权等问题,请在内容发表之日起一周内与本网联系,否则视为?#29260;?#30456;关权利。

我要评论

所有评论仅代表网友意见,与本站立场无关。


厦门大手控制技术有限公司

安防期刊

更多

资讯视频会议协会

咨询中心

服务咨询QQ交谈

在线客服QQ交谈

?#25945;?#21512;作QQ交谈

展会合作QQ交谈

返回首页
牛图片
<menuitem id="3fdxt"></menuitem>

<var id="3fdxt"></var><cite id="3fdxt"><i id="3fdxt"><address id="3fdxt"></address></i></cite>
<address id="3fdxt"><ins id="3fdxt"><ruby id="3fdxt"></ruby></ins></address>
<var id="3fdxt"></var>
<progress id="3fdxt"></progress>
<th id="3fdxt"></th><var id="3fdxt"></var>
<cite id="3fdxt"><span id="3fdxt"><address id="3fdxt"></address></span></cite>
<menuitem id="3fdxt"><span id="3fdxt"></span></menuitem>
<progress id="3fdxt"></progress>
<cite id="3fdxt"><span id="3fdxt"></span></cite>
<menuitem id="3fdxt"></menuitem>

<var id="3fdxt"></var><cite id="3fdxt"><i id="3fdxt"><address id="3fdxt"></address></i></cite>
<address id="3fdxt"><ins id="3fdxt"><ruby id="3fdxt"></ruby></ins></address>
<var id="3fdxt"></var>
<progress id="3fdxt"></progress>
<th id="3fdxt"></th><var id="3fdxt"></var>
<cite id="3fdxt"><span id="3fdxt"><address id="3fdxt"></address></span></cite>
<menuitem id="3fdxt"><span id="3fdxt"></span></menuitem>
<progress id="3fdxt"></progress>
<cite id="3fdxt"><span id="3fdxt"></span></cite>