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把握“一帶一路”等國家政策 緊抓西部發展契機

——對話聯建光電西南銷售總監魯總
2018-09-21 09:54:01 投影時代 點擊量:53121
  【中國安防展覽網 訪談】成都InfoComm, 全球領先的數字顯控系統提供商聯建光電攜專業的小間距LED可視化顯示系統盛裝亮相,受到廣大新老客戶的一致好評!會上,我們有幸采訪了聯建光電西南銷售總監魯總就LED行業的發展、新技術、市場格局等行業相關問題進行了深入的交流。
 
  小間距在西部前景光明
 
  在成都舉辦的InfoComm展,對聯建光電意義非凡。成都作為中國西部地區和“一帶一路”線上的重要城市,為企業進入市場,開辟了通往西部地區的市場大門。從目前的大屏市場上看,西部當地的小間距跟其他傳統拼接顯示產品的應用比率是1:1的關系,并非的主導優勢,這也是因為相對發展較慢地區,由于對LED小間距產品認識上的原因,導致用戶很多時候在方案選擇上,局限在過去的技術應用層面,這說明LED屏企的推廣力度需要加大力度深入到更多區域,相信未來隨著LED小間距布局的不斷深入,小間距產品的占比將會逐漸提升!
 
  由于國家對環保的要求越來越高,上游供應廠商因環保要求在成本上會有所增加,今年一些LED行業的主流企業發出信號LED小間距要加價,漲價。魯總坦言,如今小間距LED在西部推廣的阻力也會受價格上一些因素影響,對于一些用戶對品質要求相對較低即對預算并不太高的部分用戶,一方面可能會選擇市面上一些低價格小間距產品,另外一方面可能就徹底退而求其次,選擇了傳統顯示終端。但是對于價格方面,聯建始終愿與合作商保持一個友好、長期的合作。情愿犧牲自身的利潤,也堅持對客戶不提倡漲價,此次西部InfoComm展,無疑可以促進聯建的產品與理念更好的深入西部市場。
 
  聯建光電看好MiniLED 未來成長潛力大
 
  在交流期間,魯總為我們分享了目前LED行業的幾種新技術:先是業績亮眼的小間距LED及目前備受關注的COB技術,還有目前傳統企業力推的MiniLED,以及被譽為下一代顯示技術的MicroLED。
 
  目前聯建光電已經研發出MiniLED產品,并在今年9月19號-21號上海LED展展出。相比現在的小間距LED,MiniLED在技術上有了一個大提升。首先,有效解決了LED顯示屏高防護性高可靠性、節能、低反光度高對比度、廣闊色域、超大視角、無摩爾紋、維修簡單等痛點問題。其次,采用多合一陣列化的封裝方式,具有突破性的光學性能,以及更高的集成度,能夠突破傳統SMD單燈封裝尺寸限制,可輕松實現1.0mm以下點間距,加快了LED顯示邁入0.X時代的步伐。
 
  MicroLED 優點包括低功耗、高亮度、超高解析度與色彩飽和度、反應速度快、超省電、壽命較長、效率較高等。另外,具有較佳的材料穩定性與無影像烙印也是MicroLED的優勢之一。因此,它被視為全新一代的顯示技術。也由于它的出現,有人斷言MicroLED未來將會取替小間距LED。不過MicroLED目前市場應用較少,產業鏈欠成熟,且成本過高價格尚無法讓市場接受,預計在未來的3到5年,LED小間距的優勢仍將持續。
 
  對于目前談得較多的COB技術,魯總表示,從前年開始,就有不少廠家開始大力推廣C0B技術,但是到目前為止,從事該技術的企業相比傳統小間距龐大的體量來說還是較少,且相關案例也不太多。而分析其原因主要有以下幾點,一,COB模塊化相對嚴重、縫隙問題;二,COB的維修存在技術瓶頸,出現故障則需要返廠維修;三,高光學因素會使圖片的銳麗程度降低,對比度稍差;四,目前COB的交期都相對較長,而傳統小間距目前無論從產業鏈來說還是技術生產上來說已經非常穩定,且頗具價格優勢,案例也是遍布全球。
 
  COB技術的優勢也許還需要一兩年后才能顯現出來,而MiniLED、MicroLED出現給COB技術這個發展會是一個新挑戰。如果說MiniLED與MicroLED真正實現量產,可能對于傳統小間距LED是一個沖擊,那么對于COB技術來說也不例外。魯總表示,聯建光電對MiniLED十分看好。現在傳統小間距LED可以做到1.2、0.8、0.7,而MiniLED可以把這個值進一步往前推,并預計MiniLED將來可能小于0.6,未來MiniLED或將為小間距LED行業帶來新一輪的洗牌。
 
  增長背后的競爭——外圍的行業更甚行業內部
 
  近年來,小間距LED顯示屏市場的迅猛增長,行業有目共睹。從戶外到室內,小間距LED屏應用在軍隊、公檢法、安防、交通、能源、娛樂等領域遍地開花。然而,伴隨產業鏈的日趨成熟,市場準入門檻被拉低,聞聲而來的各種規模企業也蜂擁而至。 “如今,LED市場競爭的格局已經不是行業內的競爭,也會是來自外圍的行業。”
 
  如安防企業,因為有著相同的客戶群,從事小間距LED對于安防企業來說只是一個事業的延伸。企業的優勢并不表現在產品與技術上,而在于客戶資源以及健全的銷售網絡(銷售網點);面對這類競爭,LED企業目前除了營銷策略方面的改變外,重點應在服務上不斷深化,來提升自己的優勢。
 
  而對聯建來說,除了以上兩點外,聯建在技術上的創新也是提升競爭實現差異化的重要手段。這些創新可以是新的產品、新的設計、新的特點,如去年推出的VA產品,無論是設計,穩定性,以及安裝等方面,在行業里都有明顯的優勢。
 
  另外,魯總還提到了聯建光電在人與顯示友好方面做出的努力,目前聯建光電產品在解決藍光輻射的問題上已經取得了很大的突破,已通過藍光人眼危害檢測,同時兼備民用級電磁輻射class-B設計,符合國內外等多項認證標準,規格齊全,使用無憂。
 
  結束語
 
  目前,隨著“一帶一路”等國家政策相繼頒布實施,西部已被正式列為技術發展熱點地區,現正飛速發展。作為全球領先的數字顯控系統提供商---聯建光電以“客戶需求”為宗旨,專注于產品研發和生產工藝改善;以“產品品質”為追求,嚴格貫徹ISO質量管理體系,打造了上百項檢測項目;現在,聯建光電正緊隨市場潮流,推陳出新,用更專業更的LED可視化系統解決方案回饋客戶,為客戶帶來更好、更高品質的視聽體驗。

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