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專訪珠海安居寶總經理丁建宏

2018-08-14 16:37:32 珠海安居寶 點擊量:46603
  【中國安防展覽網 訪談】8月4日,珠海安居寶電子科技有限公司總經理丁建宏和艾禮安董事長袁小平簽署控股協議書,艾禮安成為珠海安居寶大的控股股東,正式控股珠海安居寶。協議簽署后,艾禮安將在珠海安居寶設立珠海研發中心,雙方將在總線報警和網絡報警方面展開的合作。
 
珠海安居寶總經理丁建宏
 
  作為國內總線報警先行者,丁建宏在報警領域有著怎樣的經歷和成績?他為何選擇和艾禮安“聯姻”?未來,雙方將會有哪些新布局?
 
  告別世界500強  只為振興中國報警行業
 
  千年伊始,彼時的丁建宏剛過而立之年,在博世中國區擔任核心研發工程師,主要負責總線報警主機的創新研發,事業如日中天。
 
  盡管身處世界500強的重要職位,且有著不菲的收入,走在了許多同齡人的前面,但他的內心卻始終躁動不安,他的躁動來源于國外報警技術的欣欣向榮和國內無核心控制技術的巨大差距。
 
  此時國內報警行業正處于起步階段,核心技術都掌握在國外巨頭如博世、霍尼等企業的手中,國內幾乎沒有創新的產品和技術,企業只能望洋興嘆。在國內的各種項目中,控制主機主要依靠國際巨頭,前端探測器也只能接入他們的主機中,而他的工作的很大一部分就是把公司研發的報警主機重新編程,以適應國內安防系統的使用標準。高額的利潤都被巨頭拿走,留給國內企業的只有一少部分。這使得國內報警企業非常被動,夾縫求生。
 
  看到這樣的現狀,身為博世在中國的工程師,丁建宏的內心五味雜陳,也就是在這個時候,他心里悄然萌生了一個愿望,讓中國企業掌握報警主機的核心技術,不再受制于人,工作越久,他的這個愿望就越強烈。
 
  經過了多番內心掙扎后,2002年丁建宏告別世界500強企業,開始著手自己的報警事業,并于2003年正式成立了珠海安居寶電子科技有限公司,專注于報警控制主機的研發和創新。
 
  基于丁建宏在報警領域深厚的積累,此后的十余年間,在他和團隊的不懈努力下,珠海安居寶在總線報警領域做出了諸多傲人的成績,推動了國內報警技術從模仿到領先的巨變!
 
  研發初臺總線主機  推動行業邁向新高度
 
  在世界500強企業,丁建宏是令許多人羨慕的工程師,成立珠海安居寶后,他卻變成了一個無人問津的創業者。
 
  盡管他擁有豐富的專業技能,但成立一個公司并做出有創新力的產品并非易事,尤其是創業前期,面對資金短缺、人員匱乏等重重困難,讓丁建宏逐漸認識到創業不易,要想實現“振興中國報警行業”的夢想還有許多問題要解決。
 
  既然選擇了這條路,就不輕言放棄,資金短缺他就拿出自己積累多年的“老本”投入到公司的研發中,自己則節衣縮食;核心人員匱乏他就一個人頂多個人的活,既要負責采購、研發,還要負責產品測試、翻譯等工作。慢慢地,在他和公司初創同事的共同努力下,珠海安居寶逐漸走向正軌。
 
  當初成立這家公司的初衷就是想擺脫國際巨頭的控制,讓民族報警企業能夠掌握報警主機的核心技術,丁建宏始終牢記這一使命,帶領團隊堅守攻克,翻遍了各種語言的文獻資料,剖析和研究各種前沿產品,經歷了上千次的試驗。終于,在他和團隊的努力下,2004年,珠海安居寶正式推出了國內初臺自主研發的總線報警主機,這一舉動震驚了整個防盜報警市場,對于行業的發展意義重大!丁建宏也因此被譽為“國內總線報警先行者”。
 
丁建宏
 
  這臺總線報警主機帶來的不僅是國內外報警業的廣泛關注,更重要的是給珠海安居寶帶來了實質性的收益,產品得到了市場的認可,企業也獲得了源源不斷的發展動力。
 
  在丁建宏看來,當年巨頭的報警產品都是按照國外的標準研發和生產的,在使用中,編程、接線等專業問題與國內客戶的使用習慣并不統一,需要專業人員按照國內的使用習慣進行調整后,用戶才能上手,這個過程無疑是繁瑣的。所以,在國內初臺報警主機研發之際,他完全遵照國內的標準來設計,根據用戶的使用習慣有針對性的做了深入創新,讓終出來的成品無論是安裝、調試還是編程都更加適合國人的思維方式,有了這次成功的研發經驗,珠海安居寶在產品研發方面形成了一套自主獨立的體系,無論是報警主機、接警軟件還是周邊配套產品都有相應的標準和規范。
 
  基于這些標準和規范以及丁建宏團隊深厚的研發基礎,珠海安居寶從成立至今的近20年間,始終深耕報警控制領域,不斷追求產品的創新以及穩定。其中在總線報警領域,產品的穩定性在行業內,在線材需求、布線方式、總線距離、抗高壓等方面積累了大量成功的經驗;網絡控制方面,他們掌握了TCP/IP協議底層的驅動技術,實現了自主網絡芯片級編程,解決了以往總線網絡傳輸必須使用IP透傳模塊的行業難題……一次次的創新使得珠海安居寶在成本、網絡適應性、多中心支持、網絡問題定位等方面擁有了顯著的優勢。
 
  創建珠海安居寶、推出國內初臺總線報警主機、在網絡控制方面掌握核心技術……丁建宏開創了國內報警領域的先河,推動行業邁向了一個全新的高度。
 
  “聯姻”艾禮安 從追趕者變成主導者
 
  從2003年到2018年,經歷了國內安防行業由弱變強,由模仿到自主研發的階段,這一階段,安企也經歷了全球安防發展的紅利期。在這一時期,珠海安居寶通過自主創新的方式在防盜報警領域做了眾多的布局,尤其在總線報警和網絡控制方面,掌握了相關產品的核心研發技術,奠定了其在報警控制這一細分領域的巨大優勢,并積累了眾多的合作伙伴。
 
  盡管當初他暗自許下的愿望早已達成,民族報警企業已經掌握了控制主機的核心技術并得以創新延伸,但丁建宏對于企業未來的期待并不止于此。隨著企業的不斷進步和發展,“走向國際化,成為報警領域的主導者”變成了丁建宏和團隊新時期的發展目標。
 
  雖然珠海安居寶有自己的核心研發優勢,但企業在品牌建設、渠道建設以及規模化生產方面仍然有所欠缺,經過深入的考慮和考察,丁建宏選擇了強強聯合的方式,來補齊企業的短板,完成企業新時期的發展目標。
 
  恰逢此時艾禮安向珠海安居寶伸出了橄欖枝,雙方一拍即合,于是就有了8月4日雙方簽署戰略控股協議書的那一幕。
 
簽約儀式
 
  作為老牌報警勁旅,如今的艾禮安正處于高速發展時期,無論是渠道、產品研發、制造亦或是品牌建設等都已經十分成熟,且在報警領域早已聞名中外。而隨著企業在發展中的不斷摸索以及對于未來報警市場的分析,艾禮安董事長袁小平逐漸認識到未來將會是一個“產品為王”時代,要想在報警行業掌握主動權,核心就在于產品,而珠海安居寶具備產品研發尤其是報警控制產品以及網絡報警產品的核心研發能力,這一點,正是袁小平所看重的。
 
  于是,袁小平和丁建宏這兩個同樣資歷深厚的老報警人做了一件大事,由艾禮安控股珠海安居寶,成為珠海安居寶大的控股股東。
 
  作為珠海安居寶的創始人,丁建宏對此次控股合作有著非常大的期待,“袁總的思路很清晰,未來,珠海安居寶將在獨立經營的基礎上成為艾禮安的第二個研發中心,雙方將在總線報警和網絡報警領域展開的合作,基于艾禮安強大的市場基礎,雙方的市場份額也將大幅提升,在國際報警領域中也將掌握更多的話語權”。
 
  同時,有了艾禮安在資金、制造等方面的支持,未來,珠海安居寶在產品研發方面更細致、更有針對性,將會產出更多定制化的產品,提升企業的競爭優勢和利潤率。
 
  “姻緣”已定,未來定當全力以赴。丁建宏希望艾禮安和珠海安居寶一起,在行業內建立起以創新為核心競爭力的氛圍。在國內,成為報警行業的標桿性企業。在國際上,要從報警行業的追趕者變為主導者。
 
  結語:風風雨雨二十載,丁建宏帶領珠海安居寶從研發國內初臺報警主機,到成為眾多報警企業的合作伙伴,再到與艾禮安強強聯合,他一步一個腳印,始終在朝著自己的目標前進。
 
  從二十多到四十多,他一直堅守報警領域,終成這個領域的傳承者!

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